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中國櫥柜行業如何迎來新機遇

發布時間:2013-03-22 11:01 來源:www.jfyc.icu  編輯:威海家裝網  瀏覽次數:    [ ]
【導讀】:中國櫥柜企業素以廣告戰、價格戰和炒作戰而聞名于建材家居業。最近幾年來,櫥柜行業經歷了金融危機、通貨膨脹、樓市低迷等沖擊波之后,戰爭并沒有任何收斂,大家繼續和諧地血拼。當我們看到曾經在同一起跑線的櫥柜品牌分別走向成與敗時,同一起點卻不同的命
  

 中國櫥柜企業素以廣告戰、價格戰和炒作戰而聞名于建材家居業。最近幾年來,櫥柜行業經歷了金融危機、通貨膨脹、樓市低迷等沖擊波之后,“戰爭”并沒有任何收斂,大家繼續“和諧”地血拼。當我們看到曾經在同一起跑線的櫥柜品牌分別走向成與敗時,同一起點卻不同的命運吸引中國廚房網探索櫥柜企業成敗的內在規律性。

 
 
 
  同樣作為櫥柜業的拓荒者,歐派櫥柜于2005年在業內率先實施品牌戰略工程,后逐漸成長為行業領軍品牌,而雅迪爾櫥柜在營銷環境變化中缺乏應對策略調整,最終退守大本營上海,淪為區域性品牌;同樣面臨2007年的行業格局調整,德寶西克曼櫥柜通過短短3年的發展躋身強化櫥柜第一軍團,而海爾櫥柜卻始終難以突破;同樣是實力強勁、備受金融資本青睞的品牌,科寶博洛尼呈現出持續強勁增長的勢頭,而百V櫥柜在2007年后則略顯被動……
 
  縱覽18年的現代櫥柜營銷史,中國廚房網發現,成功突圍的櫥柜企業均有二個相似的特征:1、有一脈相承的企業發展戰略系統包括(戰略定位、區域布局、產品結構、價格體系、渠道模式、品牌建設、組織及管理模式、資源配置);1、針對不同的營銷環境,善于調整自己的策略。
 
  中國廚房網觀察進一步發現,盡管處于同一戰略集群的櫥柜企業其商業模式趨于一致,但因各企業資源不同,所以實現營銷戰略和商業模式的過程往往存在較大差異。那么,市場消費經歷了粗放、精細、個性的各個階段之后,目前,櫥柜行業競爭焦點已鎖定為品牌的競爭。在這種不斷變化的環境中,櫥柜企業應該如何制定并實施櫥柜戰略營銷模式,以求打破櫥柜品牌的競爭壁壘?
 
  第一:明確戰略定位
 
  櫥柜企業營銷戰略它是市場環境變化的核心樞紐。從企業外部看,櫥柜營銷戰略必須具有很強的競爭性,體現櫥柜企業在市場中無可替代的地位。從內部看,櫥柜營銷戰略又統攝企業各個營銷要素,指導企業競爭資源的配置,主導組織結構和管理變革,使企業各個環節在統一方向上相互配合,形成合力。
 
  第二:謀劃區域布局
 
  櫥柜行業“深涉性”特征,使得品牌格局的真實性與消費者認知形成了高度不對稱,再加上大部分櫥柜企業的渠道推力依賴于各區域的加盟商,使得各區域市場之間競爭狀況完全不同,因此很難用一兩種固化的競爭模式獲得全面成功。這也給櫥柜行業區域性品牌的形成創造了良好的環境。
 
  櫥柜企業要以前瞻性的視野布局市場,利用時間或空間的集中,將有限資源調配,為未來進行投資;絕不能以現有銷售貢獻率決定資源投放,為眼前利潤進行規劃和投入。對一個全國性櫥柜品牌來說,其市場布局一定要著眼于全國甚至全球這個大版圖,對于區域強勢櫥柜品牌而言,則要對區域內整體和周邊地區有通盤認識,并要時刻關注其他櫥柜品牌戰略區域是否與本品牌重疊,做好“海陸空”一體化防御戰略的準備。
 
  第三:優化營銷組合
 
  中華櫥柜網發現,成功的櫥柜企業和失敗企業的4P(產品、價格、渠道、促銷)差異并不表現在其中某一要素上,而是4項營銷要素是否具有內在一致性。
 
  我們發現,那些4P內在一致性較高的櫥柜企業取得了更大的成功,而在某個要素上表現優異的櫥柜企業,卻因為4P缺乏內在一致性終究難以逃脫營銷困境。
 
  第四:組織變革和資源配置
 
  櫥柜企業在營銷戰略的統領下,調整公司組織結構和資源配置,使之與其他要素良好匹配是成功櫥柜企業的第四個重要步驟。
 
  資源配置實質上是指資金、人員、費用、設備的使用和管理的授權。成功的櫥柜企業在資源配置上都體現出了良好的技巧:一方面它們為戰略變革提供充足的資源保障,另一方面,它們又保證了資源的低成本。
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